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比同类产品贵,为何还能年销百亿?他是如何坐到厨电大王的位置?

  加入日期:2019-03-11 10:30    点击量:2830

富二代早已经不是“纨绔子弟”的代名词,国外有联邦航空的弗雷德·史密斯,创业狂赚3355亿,国内有万达集团的少东家王思聪,用家里拿到的5亿启动资金,几年时间翻了12倍。当然还有一位富二代,不如以上两位的知名度高,但也不容小觑,他就是茅忠群。

富二代二次创业

提起茅忠群,很多人可能没有听说过,但是说到他的企业方太集团,几乎无人不知。25年前,茅忠群和其他富二代一样,在父亲命令下放弃在外就业的机会,回到浙江方太集团继承父亲的衣钵,上海交大硕士毕业的茅忠群,回家后和很多家族企业面临的交接班问题不一样的是,他来到父亲的企业,一开始并不是想继承或者坚守,而是要进行第二次创业。

比同类产品贵,为何还能年销百亿?他是如何坐到厨电大王的位置?

在深思熟虑之后,他把这个人生中最重要的一个决定,告诉了父亲,放弃接手家族企业,另起炉灶。茅忠群选择的创业方向就是“炉灶”,不过,他给“炉灶”加上了一个定位:高端厨电品牌。

和父亲商量再三之后,又进行了“约法三章”,终于父亲同意了他的决定。于是父子两人开始进行详细的市场调研,发现国内的高端吸油烟机市场几乎没有一家企业投入全部的精力在做,并且国内的几个比较高端家电品牌,几乎都被外资品牌全部垄断。于是茅忠群父子就决定,在吸油烟机行业做一个属于中国人自己的高端厨电品牌。就这样,父子两人开始了做吸油烟机项目。

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要知道在九十年代,国内很多家庭甚至连油烟机都没有,做饭的还有很多是需要生火的灶台,好一点的可以用上油烟机的家庭,基本上都是城市里的人。更别说做一个高端品牌的油烟机,可见风险有多大。

数十年如一日的信念

茅忠群父子两人做过一切准备之后,就开始了一年多的自主研发历程,终于在1996年,方太的第一款油烟机诞生了,当时的定价为700元,相比于市场上的其他油烟机产品,方太的油烟机整整高出了一百元。

比同类产品贵,为何还能年销百亿?他是如何坐到厨电大王的位置?

进入市场两三年以后,方太遇到了家电行业的价格战。作为一个入行不久的企业,加入“降价血拼”几乎是本能反应,然而这次,执着于打造中国高端品牌的他,对市场上低水平的过度竞争说了“不”。

但是在生意场上打拼的人,就像是在河边走路,哪有不湿鞋的道理,想要逃离这场价格战争,对于刚一面世就标注高昂价格的方太油烟机而言,这无疑是一次激烈的挑战。但茅忠群对于市场上的“厮打”不为所动,不但坚持不降价,而且还加大了产品的质量,功能,售后服务的提升,在2001年的时候推出新产品。

在这场惨烈的价格战中,茅忠群表现出了更高远的眼界,让父亲都为他赞叹。当时他非常坚定地判断,随着人们生活水平的日益提高,也会在消费这件事上增加更多要求。

比同类产品贵,为何还能年销百亿?他是如何坐到厨电大王的位置?

整个家电市场也都会进入一个消费升级期,传统的产品和一些比较低端的家电品牌,终将会遭到市场的淘汰,而高端厨卫的市场容量将越来越大。同时国家正在进行的供给侧改革,也是要做出更高品质的产品,满足消费者的需求,这让茅忠群更加坚定了自己的目标。

终于茅忠群的坚持不懈,让他看到了黎明的曙光,2016年,方太在油烟机高端市场占有率达到45%以上,位居行业第一,超过了西门子等国际品牌,让厨房电器成为了家电领域里第一个超越外资品牌的品类。

经受住了行业重新洗牌的茅忠群,回想起创业初期的那些年,也笑称:“只是一开始就对价格战有防疫能力吧”,而事实上,“专业化、高端化、精品化”这三要素,在茅忠群的定义里,至始至终都是对家电市场的正确打开方式,也是他一直坚持的信念。

比同类产品贵,为何还能年销百亿?他是如何坐到厨电大王的位置?

其实上世纪90年代初,茅忠群父亲的点火枪事业就已经做到一年五千万业绩,但茅忠群却拒绝接班这样一个规模可观的企业,选择创办独立于家族事业以外的厨电品牌。

在22年的发展中,方太几乎保持每年盈利,如今其年销售额已突破百亿,成为中国首家突破百亿的厨电企业。在崇尚规模与速度的中国企业界,49岁的茅忠群算是一个另类。他执掌的方太,不上市,不打价格战,不贴牌,也很少和友商对比。