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她白手起家,集美貌与智慧并存,造就了一个传奇!

  加入日期:2019-03-14 10:54    点击量:1831

2000年,一个世纪的新起点,中国饲料工业也迈入发展的快速车道!大批优秀的饲料集团企业迅速脱颖而出,踏上发展的新纪元!同在千禧之年,远在天府之国的一栋大厦中发生着这样一幕:“我要用自己的双手和智慧给自己一个不一样的人生!”这位芳华之年,身着得体职业装的美女坚定的说。说罢,她毅然走出了这座令多少行业精英欲寻其门而不得入的辉煌大厦!这一步的迈出,造就了一个传奇!一个创业神话!一个即将蜚声国际的“挺好”事业的诞生!这就是集美貌与智慧并存,IT专业毕业的刘美华董事长。

她白手起家,集美貌与智慧并存,造就了一个传奇!

一、白手起家:在2012年全资买下现在的独栋办公小楼之前,刘美华带着挺好,先后换过几次办公地点。

从最初单元楼的居民住房,到位于北京东三环的汽车大厦,她记得走过的每一步路。在一开始创业的居民房中,她把房子改造成办公室的模样,自己则直接住在主卧室中。“大家下班之后我每天都打扫卫生,房子特别干净。”她喜欢井井有条、有节奏、规划齐整的感觉,就像从不会轻易冒险做自己无法预估后果的事。

2000 年初,国内的养殖业还处于发展阶段,而彼时国内饲料添加剂质量参差不齐,对国外优质产品的需求极大。

刘美华便开始正式创业,引进进口产品。成立后的挺好先后与德国BASF、香港屏山合作一级代理进口氨基酸、维生素以及部分功能性添加剂产品。彼时国内尚无太大竞争压力,率先抢占市场的挺好便迅速成为国内主流饲料添加剂代理商之一。

2002 年开始,挺好正式将目标设定为养殖场业务,并与荷兰LNB、西班牙IQF等欧洲企业建立稳定的业务合作关系。刘美华认为,猪肉经济在国内“只可能增加,不可能减少”,而想要“做几十年的业务,就得做现场相关业务”。随着目标定型,刘美华开始着手组织搭建团队,招募兽医及动物营养专业人才,并开始跑全国组建经销商网络。

她白手起家,集美貌与智慧并存,造就了一个传奇!

在她看来,经销商是代理模式中最关键的环节。“找到合适的经销商或合作伙伴还是非常难。” 2003 年,挺好第一次举办全国经销商会议。“当时参会人员一共 35 人。”她回忆。站在经销商的角度,刘美华认为,其实他们最怕的就是货源中断及市场保护以及利润问题,从这一点上,挺好为维持与经销商的良好合作关系,从未动经销商的“奶酪”。她反复提及,“合作共赢”,才是健康的商业生态环境。

而目前与挺好合作最久的经销商已经有 17 年。“无论从市场的角度,还是企业管理角度,这都是非常重要的。”创业中途,挺好曾遭遇一次外商更换合作伙伴危机,向来重视经销商问题的刘美华,也在危机来临时,除却一手做好外围准备外,选择重点做好经销商的安抚工作,最终使挺好顺利度过了危机。

二用互联网抢“蛋糕”:

挺好科技主要从事进口饲料添加剂的国内代理业务,包括免疫调节剂、霉菌解毒剂等品类在内的 20 多种功能性添加剂,来自德国、荷兰、爱尔兰、韩国等国家。其中,韩国进口的符合微生物制剂Sporezyme班克于 2015 年曾获得“中国饲料添加剂明星产品”的称号。她计划,未来将通过农牧互联网体系,直接触达一线产品使用者。“增加新的客户群,是目前必须要成功运作的。”

2015 年,挺好打造的“挺好e线”正式立项, 2018 年 4 月正式对外发布。刘美华介绍,这款结合AI+AR的智能诊断产品,正是挺好从传统贸易公司转型智能养殖的其中一环。同年,阿里巴巴、京东等互联网公司在农村电商的布局上动作加快。与此同时,挺好也在企业人才发展等问题上遇见掣肘。刘美华解释,因为培训较为完善,又只做进口贸易业务,公司的兽医人才常常会被挖走。

同时,国内的相关人才极度缺失,出现人才招聘缺口。基于该种现状,刘美华想到机器诊断代替人工的方式,并开始投入机器人兽医的研发业务,将第一步棋子放在做在动物线诊断领域。在她看来,“产业互联网”必然会是未来的方向,而“比我有钱、比我专业的人肯定会层出不穷,先做哪个点才不会死还可以有机会延伸是对我们来讲是很重要的”。她回忆,“当时用了一周时间就确定做这件事情。”

挺好集团旗下公司挺好农牧科技主要承担了公司的互联网化转型,除却挺好e线外,她更希望打造一个为饲料养殖行业用户的智能综合服务平台,实现AI、AR等技术在传统农业养殖的实际落地,并为供应商和用户提供沟通交流的学习渠道,同时打通上下游产业链。“从设备、养殖,再到屠宰加工等,形成一个小闭环。”对于一开始为什么没有选择直接打造平台,而是从在线诊断入手,她直言,涉及到专业的动物医学知识及动物营养,这并非是一朝一夕就能做成的事。

更重要的是,此前市场曾有过类似项目尝试,但最终都失败了。“我的实力又没人家强,不妨稍微绕一下,”她补充道:“最终规划的确是适合我们实力的小型综合服务平台,也会重点围绕营养及兽医相关延伸品。”

三、生意没有边界:就像从计算机专业毕业后转型进了国际贸易的行当,刘美华“不太爱按套路出牌”。除却挺好公司有赖的饲料添加剂代理业务有赖积累的人脉起家,在之后选择转型互联网等一系列动作背后,她相信自己对市场的洞察力及判断。

聊到兴起,刘美华提到了“女人的第六感”。实际上,所谓“第六感”的背后,是基于 20 多年从业畜牧行业经验的判断及自身角度出发看到的市场痛点。成都及北京的奥体、望京等地, 14 年之后出现一家名为“贝乐鸥”的中高端儿童乐园,这家儿童乐园正是由刘美华投资打造。在她看来,“吃、女人和孩子相关,是永久的行业”。恰逢国家放出二胎开放信号,刘美华认定,儿童产业必然会是未来极具市场潜力的一门生意。招来具有相关领域经验的管理团队进行运营管理后,她也会从实际角度出发,提出自己对贝乐鸥核心优势打造的理念。包括基本的卫生与安全问题,并行推出周末主题活动,以及幼师团队等服务。刘美华也表示,基于贝乐鸥的良好发展态势,未来她也计划涉足更为宽泛的儿童产业。包括儿童国际幼儿园、儿童剧场以及儿童科技文化教育等。

她白手起家,集美貌与智慧并存,造就了一个传奇!

其中,儿童教育或从欧洲引进德国的教育文化,“现在正在分析市场能不能接受”。作为一家成立近 20 年的公司,挺好百余员工的规模并不算大,抛却贸易业务本身更依赖资源而非人力的原因,刘美华也在有意控制企业扩张的节奏及规模。她表示大机会应该跟自己的综合能力与实力相互匹配才能发挥最大的作用。

在她看来,一些当下的机会或利益并不一定能做,更重要的是要考虑到处事带来的后果。“如果你过早与特大型企业集团发展业务合作关系,你的综合水平、能力、财力等都无法为特大型客户带来长期有效的综合服务,很有可能变成一锤子买卖就没有下一页了。”自信是刘美华给人的第一印象。这位多次用“雷厉风行”形容自己的女性创业者,亦曾在遭遇危机感时有过自我怀疑。2012 年左右,挺好面临传统业务的发展掣肘,现金储备充足却流动缓慢,对于一家发展中的公司来说,这并非全然是件好事。“这意味着公司没有进一步提升的能力了。”在“开疆拓土”上的停滞使得刘美华一度失去方向感。“那时候我很焦虑,感觉一直找不到一个主心的着陆点。”这个状况一直到 2014 后才有所改善,在农牧产业互联网与儿童产业上找到新的启程处。

时代的快速发展也给我们带来了新的机遇,比如互联网+,人工智能、区块链、新零售、物联网等等。我们的发展肯定要顺应时代的潮流和需求,将挺好集团多年来的行业经验和资源作为坚实基础,利用新时代的工具和平台,真正做到线上线下的有机结合,优势互补,开启全民便捷、资源共享的时代,这是发展的必然趋势,也是企业升级的必然之路。

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